Alexander Popowitsch

Вот уже двадцать лет главным в жизни Александра Поповича является производство книг. Этому он посвятил почти полжизни. В 2012 году 46-летний предприниматель, пройдя различные промежуточные карьерные этапы в крупных издательствах и типографиях, стал исполнительным директором среднего предприятия по производству книг и журналов. Каждая четвертая произведенная в Украине книга напечатана на его предприятии UNISOFT. Имея около 300 сотрудников, он в 2014 году достиг оборота в 10 миллионов евро.

Александр Попович надеется обеспечить рост продаж за счет внешнеторговых сделок – в частности, на европейском рынке. «В ближайшие пять лет мы хотим увеличить объем продаж в ЕС на 50 процентов», – рассказывает он. Перспективы сотрудничества с европейскими издателями весьма хорошие. В 2014 году на основе Соглашения об ассоциации между Украиной и ЕС были отменены импортные пошлины на украинскую продукцию. Благодаря этому харьковчанин может предлагать свои книги в Европе по значительно более низкой цене.

Наиболее важным рынком и одновременно ключом к рынку ЕС является для UNISOFT Германия, в которой объем продаж книг и журналов в 2014 году составил девять миллиардов евро. «Мы предлагаем себя в качестве аутсорсинговой компании для немецких издательств. 90 процентов нашего оборудования произведено в Германии фирмами «König & Bauer AG» и «Kolbus GmbH & Co. KG». Расходные материалы, такие как бумага, картон, краски и клеи, поступают из Германии и ЕС. Да и мы сами не так уж далеко», – говорит экономист и инженер-электрик.

Тем не менее, вначале бизнес шел весьма вяло. Первые попытки установления контактов были сделаны в 2007 году и не увенчались успехом. Только в 2014 году дело сдвинулось с мертвой точки. «Когда отменили пошлины, мы были очень рады и думали, что одно это откроет нам новые рынки. Но оказалось, что все не так просто. После первых безуспешных контактов мы поняли, что между нашими странами существуют большие различия в ведении бизнеса», – отмечает Александр Попович. Чтобы закрыть этот пробел, в конце 2014 года бизнесмен принял участие в Программе подготовки управленческих кадров в Германии. Наиболее важный вывод по результатам своего пребывания он формулирует следующим образом: «В Украине самым главным является цена, а в Германии – профессиональный имидж и четкая коммуникация». Первым шагом, который он сделал после этого, стало переоформление презентации своего предприятия. Веб-страница составлена на четырех языках и постоянно обновляется. А сотрудникам раз в неделю предлагается в рабочее время бесплатный курс английского языка. Менеджеры по продажам, которые ведут переговоры с немецкими издательствами, в дополнение получают уроки немецкого языка. «Хотя в Германии все говорят по-английски, для успеха продаж очень важно общение на родном языке», – подчеркивает бизнесмен.

В этот раз успех не заставил себя долго ждать. Первые книги для небольшого издательства в Германии отправились за границу в декабре 2014 года. В первой половине 2015 года за этим последовали соглашения с издательствами Германии, Австрии и Греции. Если все пойдет хорошо, Александр Попович ожидает, что объем продаж в Германии в 2015 году составит около миллиона евро. Активную поддержку в реализации планов ему оказывает один из менеджеров по продажам, который также принял участие в Программе. Кроме того, он ведет переговоры с немецкой консалтинговой компанией о том, чтобы она представляла его интересы в Германии. В долгосрочной перспективе он хотел бы через эту фирму открыть свой собственный офис.

«У Украины те же проблемы, что были и у нас – ей не хватает хорошего имиджа. Однако, в связи с кризисом Украина стала ближе европейцам. Моя цель – улучшить имидж нашей страны и доверие к ней посредством сотрудничества с европейскими компаниями. Будет доверие, будет и бизнес», – говорит украинский бизнесмен.

Имя, фамилия: Александр Попович
Предприятие: ЧП «Юниcофт», Харьков, Украинa
Отрасль: книгопечатание
Должность на предприятии: владелец, исполнительный директор
Стажировка в Германии: 09 ноября – 06 декабря 2014 года
Образовательный центр: ARGE Консорциум Новые Федеральные Земли, Дрезден